Готов к работе над большими и сложными проектами.
Тактика размещения рекламы
Aura Strap — контроль состава собственного тела
Aura Strap — ремешок, который расширяет функциональность Apple Watch и позволяет отслеживать такие параметры, как: гидратация тела, соотношения мускулов и жировой ткани.
Содержение
Целевая аудитория рекламной кампании
Описание целевой аудитории рекламной кампании и объёма подходящих пользователей в Google и Facebook.
Сколько будет стоить выкупить всех пользователей?
Привожу расчет по охвату всех пользователей Google и Facebook для которых может быть интересен ремешок Aura Strap.
Способы отстройки от конкурентов
Отличительные особенности Aura Strap, которые надо использовать в рекламных материалах, чтобы заинтересовать аудиторию.
Месседжи для медийной и контекстной рекламы
Привожу референсы для рекламных креативов, которые надо использовать при подготовке кампании.
Бюджет на запуск
Описываю распределение рекламного бюджета, для запуска рекламы и проверки гипотез.
Roadmap. Как работаем дальше?
Список вопросов, который нужно решить и ориентировочные сроки запуска.
Что уже делал наш дизайнер?
В этом КП я несколько раз упоминаю разроаботку креативов нашими дизайнерами, поэтому я считаю необходимым показать портфолио наших подрядчиков.
Почему Aura Strap так полезен и зачем следить за гидратацией?
Правильная гидратация чрезвычайно важна, потому что она влияет на все ваше здоровье, работоспособность, состав тела, сон и восстановление, хорошее самочувствие, концентрацию и спортивные результаты.
Сейчас Данную задачу решают так:
Чтобы отслеживать параметры затрат калорий, процента жира, мускулов и воды в организме необходимо использовать:
- весы для оценки доли жира
- специальную бутылочку или приложение с напоминаниями
- фитнес-трекер
Aura Strap позволяет дополнить обычные Apple Watch и заменяет собой "умные весы" и "неудобные" гаджеты с водой.
Как работает Aura Strap
Контроль гидратации повышает сжигание жира, улучшает эффективность тренировок, улучшает состояние организма, благодаря выведению токсинов.
Чтобы получить данные при помощи Aura достаточно просто соединить руки, зажав датчик Aura между ними, а затем подождать несколько секунд.
Целевая аудитория рекламной кампании
Целевая аудитория по убыванию степени потенциального интереса. Цифры взяты для аудитории из США.
- 1Пользователи которые уже интересуются продукцией Aura.Пользователи, которые:
- состоят в сообществе Aura,
- посещали сайт Auradevices
- проявляли интерес к странице Aura на kickstarter.
- вводили запросы [aura strap]
- ретаргетинг
Менее 1 000 пользователей (аудитория будет расти m2m) - 2Интерес к Aapple Nylon Strap.Аудитория, которая интересовалась покупкой нейлонгового ремешка для Apple Watch.
1 000 пользователей - 3Интерес гидратация и "умные бутылочки".Аудитория, которая проявляла поисковый интерес в вопросах гидратации и умных спортивных бутылочек.
Google 30 000 пользователей
Facebook 7 000 000 пользователей - 4Снижение веса и доля жира/мускулов, фитнес, умные весы.Аудитория, которая проявляет интерес к умным весам и измерению состава тела.
Google 2 100 000 пользователей
Facebook 171 000 000 пользователей - 5Интерес конкретных товаров для измерения веса тела и гидратации.
Главная проблема в том, что мы не можем однозначно определить пользователей, которые используют Apple iPhone (модели старше X) и аудиторию, которая использует Apple Watch. Таким образом среди охватов будет большая аудитория ложных показов. Имеет смысл продумать о позиционировании Aura Band на посадочной странице.
Способы отстройки от конкурентов
Использузем эти ценности в рекламе, чтобы подвести аудиторию к выбору Aura Strap
- Один гаджет вместо несколькихС Aura Strap пользователю не потребуются ежедневные взвешивания, ёмкость с водой и электродами, дополнительные мобильные приложения. Всё что нужно — это Apple Watch, подключенные к iPhone.
- Измеряет параметры там, где надо.Наши органы размещены в верхней части тела, а это значит, что содержание воды, жира и мускулов надо измерять именно в верхней части туловища. Такие измерения доступны только с очень дорогими устройствами и не доступны "умным" весам.
- 6 месяцев автономной работыAura Strap не нуждается в регулярной подзарядке. Достаточно просто подключить ремешок к часам.
- Всего $99Стоит как обычный каучуковый или нейлоновый ремешок, но сильно улучшает свойства Apple Watch.
- Удобное приложениеСпециально разработанное приложение поможет лучше ориентироваться в потребностях организма.
- Информативные push-уведомленияPush подскажут, когда надо сократить приём жирной пищи и выпить больше воды чем обычно.
Месседжи для медийной рекламы
Варианты сообщений для разных групп запросов по-русски.
Околоцелевые
Всего одно устройство вместо десяти.
Призываем к покупке Aura Strap за $9,99 вместо большого количества гаджетов и приложений. Платишь один раз, подключаешь и надо даже подзаряжать.
Забота о себе
Забота о себе — это не только SPA.
Заботиться о себе надо не только в СПА, но и потреблении пищи, жидкости. Передаём месседж, что за этим тоже надо следить
Спортсмены
Контроль — ключ к долголетию
Напоминаем, что надо контролировать уровень жира в организме в верхней части тела.
Гидратация
Напомнит позаботиться о себе тогда, кода это действительно нужно
Показываем кейсы с напоминанием попить воды, чтобы восполнить баланс.
Снижение веса
Твой персональный помощник в похудении
Aura Strap позволяет задать цель похудения и следит за прогрессом в реальном времени.
Спортсмены
Следит за мышцами 24/7
Aura Strap позволяет задать цель набора мышечной массы и следит за её выполнением. Масса мускулов более репрезентативна чем линейка.
Месседжи для поисковой рекламы
Варианты сообщений для разных групп запросов по-русски.
Околоцелевые
Используй привычный предмет по-новому
Описываем отличительные особенности Aura Strap при помощи слов: в одно касание, в любом месте, в любое время, во время прогулки, путешествия. Можно приводить информацию о стоимости.
Прямой спрос
Указание на ключевые особенности и цену
Делаем акцент на цене $99, отсутствии необходимости подзарядки. Возможности прокачки Apple Watch.
Далёкие конкуренты
Следи за массой тела на своём запястье.
Описываем возможность отслеживания параметров тела без взвешивания и в любом месте.
Расценки
Мы не знаем, какая аудитория и в каком канале сработает лучше всего, а какая аудитория не сработает. Поэтому предлагаем ставить краткосрочные эксперименты со спросом в первые 1-2 месяца, по итогам экспериментов можно будет считать экономику и медиапланировать. Вот что нам потребуется:
БЮДЖЕТ: FACEBOOK+SEARCH BRAND/RETARGETING
от 5000 руб/мес
Охватываем все запросы, которые связаны с Aura Strap/AuraBand + нейлоновые ремешки для Apple Watch на всей территории США.
БЮДЖЕТ: Facebook HYDRATION
100 000 руб/мес
Охватываем аудиторию, которая интересуется гидратацией. Я не уверен, что все эти пользователи интересуются содержанием воды в организме именно в контексте гаджетов, но если гипотеза подтвердится, то мы получим самый высокий показатель конверсии среди околоцелевых запросов.
БЮДЖЕТ: FACEBOOK WEIGHT LOSS
50 000 руб/мес
Предположительно данная аудиторная группа не будет обладать хорошими показателями покупательской способности.
БЮДЖЕТ: SEARCH+NETWORK SMART SCALE
25 000 руб/мес
Проверяем гипотезу о том, что можно заинтересовать аудиторию умных весов Aura Strap.
БЮДЖЕТ: SEARCH+NETWORK SMART BOTTLE+HYDRATION
25 000 руб/мес
Проверяем гипотезу о том, что можно заинтересовать аудиторию умных бутылочек Aura Strap.
БЮДЖЕТ: FACEBOOK SPORT/FITNESS
100 000 руб/мес
Проверяем гипотезу о том, что можно заинтересовать аудиторию спортсменов умными ремешками Aura Strap.
УСЛУГИ: ВНЕСЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ НА КАБИНЕТ ФЕЙСБУК
15% от рекламного бюджета.
Фейсбук не принимает средства от юридических лиц напрямую, только наличные, либо комиссия агентов более 20%. Мы берём внесение средств в кабинет Фейсбука на себя за процент от необходимого бюджета.
УСЛУГИ: ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМЫ
15% от рекламного бюджета
Мы берём процент от рекламного бюджета, но сумма составляет не менее 5 000 рублей за реклаимный кабинет в месяц.
УСЛУГИ: АККАУНТИНГ/СОПРОВОЖДЕНИЕ
30 000 руб/мес
Участие в звонках (не более 4 часов в месяц, подготовка отчетов о рекламе, ответы на вопросы)
УСЛУГИ: ОТРИСОВКА КРЕАТИВОВ
от 15 000 руб за комплект.
Знаем, что у вас есть дизайнер, но в случае если он будет загружен или не богат идеями, то можем готовить мы.
УСЛУГИ: NATIVE AMERICAN WORK
37 500 руб/мес
Подключим переводчика на английский язык, чтобы он мог преобразовывать наши "русские" креативы в американские.
Как мы работаем дальше
Решаем, чья команда разрабатывает дизайн
У нас есть выстроенные взаимоотношения с дизайнерскими командами. Я предлагаю сделать тестовый запуск разработки драфтов рекламных материалов, чтобы понять, какая команда работает лучше.
Принимаем окончательное решение по рекламному бюджету и составу работ
Расценки, которые написаны сейчас — ориентировочные и требуют согласования.
Формулируем показатели результативности
Нам надо синхронизировать понятийный аппарат по поводу того, какая релкама сработала хорошо, а какая плохо, чтобы не испытывать рахождений в оценке резульатта..
Подписываем договор. Производите предоплату
После того как понятийный аппарат согласован, производим предоплату и подписываем договор.
Мы проверяем пиксели и аналитику
Проверяем работу пикселей и настройку отслеживания продаж в Google Analytics.
Готовим креативы (10 дней)
Обычно мы готовим рекламные кампании вместе с графикой за 1-3 рабочих дня. Но в нашем случае нужны консультации с жителем США, чтобы адаптировать креативы.
Запускаем рекламу, смотрим как работает 2 недели
Сразу результатов не ждём. Ливень из трафика может случиться, но продаж может и не быть. Промежуточный итог подведём через 2 недели.
Подводим промежуточные итоги
Смотрим с вами как сработала реклама. Решаем, что изменить, что дополнить в исходной тактике.
Подводим итоги месяца работ
Подводим итоги первого месяца работ и пишем план на следующий.
Что за дизайнеры и почему они нам так нравятся
Давайте продадим 1000000 ремешков
Поляков Александр
+79611470990
master@artwist.ru
master@artwist.ru